08. November 2009
Kostenbewusstsein ist aktueller denn je. Die Frage nach den Kosten rückt bei Entscheidungsprozessen verstärkt in den Mittelpunkt. Immer mehr Anwender treffen Innovationsentscheidungen auf Grundlage von TCO (Total Cost of Ownership) oder LCC (Life Cycle Costs). Die spannende Frage ist: Wer berücksichtigt dabei die Bedürfnisse der Maschinen- und Anlagenhersteller? Bleiben Sie angesichts dieser Entwicklung auf der Strecke?Studien belegen: Rund 75 Prozent der Herstellkosten einer Maschine werden bereits in der Entwicklungsphase festgelegt. Dies lässt erahnen, welch weitreichenden Einfluss die Wahl des Installationssystems auf die Herstellprozesse einer Maschine hat. Das bedeutet: Jeder Entscheidungsträger ist mit für die aus seiner Entscheidung resultierenden Herstellkosten verantwortlich – und damit auch für die Konkurrenzfähigkeit im internationalen Wettbewerb. Schließlich geht es darum, den Bewertungskriterien der Endanwender standhalten zu können. Die Erfahrung zeigt hier: Billig kann sehr schnell teuer werden.
Die über viele Jahre gewonnenen Erkenntnisse aus den Entscheidungsprozessen unserer Kunden haben deutlich gemacht: Die Fokussierung beispielsweise nur auf die Materialkosten von bestehenden Installationskonzepten erschließt die Einsparpotenziale einer Maschine nicht im gewünschten Maß. Viele Prozesse der Herstellungskette – von der Planung über die mechanische Montage, die elektrische Installation und Inbetriebnahme bis hin zum Service und der Sicherstellung der Maschinenverfügbarkeit – bleiben bei dieser Herangehensweise unangetastet. Eine Fülle von Möglichkeiten zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit bleibt unberücksichtigt. Nur die Chance einer möglichen Materialkostenreduzierung wird genutzt. Ein fragwürdiger Erfolg!
Unsere erfolgreichen Kunden haben für sich erkannt: Erst die ganzheitliche Betrachtung der Kosten schafft die Voraussetzung für umfassende Kostenreduzierung und eröffnet zugleich neues Potenzial zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit.
Bei dieser Betrachtung erhält der folgende Gedanke eine zentrale und zielführende Bedeutung: „Zeitanteile ohne Wertschöpfung stellen eine Verschwendung dar und sind durch technische wie auch organisatorische Maßnahmen konsequent zu vermeiden.“
Unsere CONNECTIVITY-Konzeption unterstützt die ganzheitliche Vorgehensweise auf der gesamten Linie. Sie basiert auf vier Betrachtungsweisen:
CONNECTIVITY ist unser Plus an Kundennähe – Verbundenheit, die man spüren kann: Unsere Leistungen beruhen auf einem einfachen Prinzip, denn wir versetzen uns in Ihre Lage. Deshalb sind wir für Sie optimal zu erreichen und beraten Sie fachkundig und individuell. Über 200 Außendienstmitarbeiter auf der ganzen Welt versorgen Sie vor Ort mit den Informationen, die für Sie wichtig sind. Durch unser Marktsegment-Management realisieren wir kürzere Produkteinführungszeiten und sind ganz nah dran an den Themen, die Sie interessieren.
CONNECTIVITY ist unser Plus an Produkten – Vielfalt, die zusammen passt: Die Aufgaben unserer Kunden sind so vielfältig wie die industrielle Automatisierung selbst. Wir bieten das umfangreiche Angebot, um die Steuerungsebene mit der Sensor-Aktor-Ebene zu verbinden. Sie profitieren, weil Sie die Wirtschaftlichkeit erhöhen und die Installation vereinfachen.
CONNECTIVITY ist unser Plus an Lösungen – Inspiration, die sich bezahlt macht: Unsere Kunden sind an klaren Vorteilen interessiert. Daher bieten wir Ihnen maßgeschneiderte Lösungen von hoher Qualität, mit innovativem Charakter und ausgezeichnetem Preis-Leistungsverhältnis. Damit realisieren Sie effiziente und wegweisende Maschinen- und Anlageninstallationen. Unsere Systemberater sind an Ihrer Seite und entwickeln aus vielen Möglichkeiten gemeinsam mit Ihnen Ideen, die optimal zu Ihren Anwendungen passen. Alles was Sie für eine durchgängige Installation benötigen, erhalten Sie bei uns aus einer Hand: Vom Schaltschrank über die Schnittstelle bis ins Feld.
CONNECTIVITY ist unser Plus an Service – Wir liefern das komplette Paket: Denn erst die Verbindung von technologischem Know-how und optimalem Service schafft die Grundlage, von der Sie profitieren. Als Ihr Systempartner bieten wir ein komplettes Paket aus Wartung, Beratung und Vor-Ort-Support.
Wir haben mehr als 20 Jahre Erfahrung im Bereich der dezentralen Installationstechnik. Damit und mit unserer engen Verbindung zu Ihnen, unseren Kunden, können wir auf der Basis des CONNECTIVITY-Gedankens in einzigartiger und schneller Weise eine Vielzahl unterschiedlichster Einsparpotenziale aufdecken.
Das Portfolio der Möglichkeiten ist groß, oft ergeben sich Wechselwirkungen und Synergieeffekte. Einige Beispiele dafür, was möglich ist: Eine Vereinfachung der Projektierung durch reduzierte Arbeitsschritte, 50 Prozent weniger Installationsaufwand bei Doppelventilen, geringerer Materialbedarf durch konfigurierbare I/0-Funktionalität, verkürzte Installationszeiten um bis zu 30 Prozent aufgrund eines durchdachten Systemkonzeptes, ein geringerer mechanischer Aufwand oder Einsparungen in der Logistik durch die Reduzierung von Varianten – all dies beeinflusst die Gesamtkosten nachhaltig.
Ganz besonders vorteilhaft ist die erweiterte Diagnosefunktionalität unserer Feldbusprodukte. Davon profitieren Maschinenhersteller und Betreiber, weil die langwierige Suche nach Fehlern bei Betriebsstörungen vermieden wird. Inbetriebnahmen verlaufen planmäßig und ganz nebenbei erreichen Sie damit auch eine Verbesserung der Verfügbarkeit für den Betreiber Ihrer Maschinen. Wenn Ihre Kunden im Vorfeld einer Kaufentscheidung eine TCO-Betrachtung durchführen, dann können Sie damit punkten.
Nutzen Sie Ihre Chance! Profitieren auch Sie von CONNECTIVITY, wenn es um die optimale Installationstechnik für Ihre Projekte geht. Schon nach kurzer Zeit wird sich die Entscheidung für CONNECTIVITY für Sie als die wirtschaftlichste Lösung erweisen.
Ulrich Kohl,
Systemberater von Murrelektronik